有的企业转型成为与教育彻底无关的公司，如新东方，捐出一切桌椅，做起了农业电商渠道。跟着主播天团的出圈，其转型道路也被竞相仿照。但正如李佳琦不行仿制李佳琦，东方甄选的董宇辉也仅此一人，这条路并不好走，随后的入局者也未激起太多水花。

　　有的企业还在坚持教育这件事，如将过去的教研资源改换输出办法，如做教辅图书、教育智能硬件等。相较于前者，后一条路好像更简单。但正因如此，这也成为更多教育企业转型的要点方向。

　　所以，赛道很快变得拥堵，不同玩家的新品频发、产品迭代速度更快、品类变得愈加冗杂，如错题机、背单词机、学习机、刷题机等让顾客眼花缭乱。

　　不久前，猿教导推出了一款全新的智能学习硬件——小猿学练机，引发职业注重，以此为标志，旧日在线教育巨子猿教导正式进军智能学习硬件赛道。

　　一起，这一事情还使得在线教育职业再度引发职业热议。猿教导当年了解的滋味又回来了。仅仅，当下的猿教导能杀出来，在拥堵的赛道中如愿包围吗？

　　关于这款被寄予厚望的学练机，猿教导东西事务负责人王向东表明，当下传统智能硬件已进入“红海搏杀”阶段，学练机是颠覆性的差异化产品，有望在这场大潮中快速占据商场。

　　红海搏杀，确实是当下学习硬件商场的特色，但要提到快速占据商场，恐怕仅仅猿教导自始自终的急进冒险基因使然。

　　自2012年创建以来，猿教导的开展可谓一向顺风顺水，不论是融资，仍是产品和营销动作等均是职业俊彦。如在本钱层面，其先后取得近10轮融资，有了资金的支撑，它能够全力搞教研，做营销，在央视做广告、各大卫视综艺冠名，赚足了眼球。

　　作用也很斐然，在一系列加持之下，猿教导很快成为全球一级商场top1的教育科技公司。也因而，回溯在线教育开展进程，简直每一次职业大事情都有猿教导的身影。

　　从产品视点看，猿教导开端从猿题库切入商场，还孵化出考公考编渠道——粉笔网。K12教育和面向成人的教培事务，使得猿教导的事务完结了兵分两路，两端商场都占据。彼时，猿教导内部对K12的注重显着高于成人教培事务。开创团队的认知一向是：“K12学生人群很大，商场或许性也更高。”

　　但时至今日，本来并非C位的粉笔科技已完结美股上市，从前被视为有无限或许的K12却一向在寻觅转型的方向。

　　而在转型之路的探究上，猿教导实质上有过许多的测验。据《晚点》报导，曾有十来位猿教导战略职工调研了二十多个领域：玩具、眼镜、咖啡、羽绒服、母婴用品、月子中心、进校事务等，大原则是做商场较大的事务，小的抛弃。

　　在尔后，猿教导转型的动态也被一再提及，如跨界卖羽绒服、开月子中心、做咖啡品牌等。但在猿教导的回应中，均予以否定。

　　如2021年10月，“猿教导跨界卖羽绒服”曾引发业界注重，其羽绒服母公司为冰原服饰。彼时，猿教导曾创造声明称，冰原服饰系集团母公司新出资建立的消费公司，由独立团队运营，与猿教导教育事务无关。相同，咖啡事务推出时，也有相似回应。

　　很显着，在转型初期，猿教导的探究，一向被外界热切注重，但实在与否，从猿教导官方层面，一向予以的是否定情绪，这也变相阐明，从事教育职业的猿教导，难以承受外界对其“其他事务”探究的推测，在零态看来，这是猿教导向外界建立“教育为本”的初心所造成的。而猿教导在教育层面的探究终究怎么？

　　据了解，其教育事务首要转向了教育信息化、非学科训练赛道。如飞象星球、斑马、小猿口算、猿题库、南瓜科学、猿编程等。在智能硬件层面，猿教导先后推出了错题打印机、数学宝、智能练习本等智能硬件产品。

　　此次猿教导将学练机作为其投入最大、最重要的硬件项目，能否成为猿教导转型包围的重要驱动力？

　　在零态看来，过重的投入与过于达观的等待，或将成为猿教导在该条事务线上不得不面临的实际窘境，剖析如下：

　　首要来看投入。用多年磨一剑来说小猿学练机并不为过。揭露材料显现，猿教导从 2021 年 2 月便开端准备，为此投入了数亿元本钱。

　　王向东关于小猿学练机的未来较为自傲，他曾表明，猿教导现已将教育硬件列为最重要的转型方向——继在线大班课、斑马数字出书之后的第三条增加曲线。

　　在不久前的发布会现场，他还表达了达观等待：依照内部测算，小猿学练机本年下半年方案局面出20-30万台，销售额一共会超越10亿元。但要知道读书郎建立10年，在2021年一年的销量仅为45.88万台。

　　年销20～30万台这组数据，独自看并无问题，但比照职业状况可看出，小猿学练机的这个方针满意高、满意冒进。

　　实际的状况是，学习硬件赛道的竞赛十分剧烈，小猿学练机想要完结这一方针，并非易事。

　　假如从小霸王算起，至今已有三十年。在此期间，职业也阅历了四个显着的阶段：电子辞典年代、点读机年代、学习平板年代及智能互联网年代。

　　这三十年间，职业变幻，比方文曲星、好记星等好品牌逐步归于安静；一些新品牌欣欣向荣，成为搅动职业的增加动能；一些科技公司也逐步成为微弱的竞赛对手。

　　教育硬件职业一向在狂飙。科技公司如华为、阿里、百度、科大讯飞、字节跳动（现抖音集团），在线教育企业如作业帮、网易有道等企业涌入，使得教育智能硬件赛道成为更多玩家决赛和出资的主战场。

　　其时的商场格式相对明亮。步步高、读书郎、优学派一向牢牢操纵着我国教育智能硬件60%以上商场比例。IDC数据显现，在2020年教育平板商场上，步步高以38.4%的商场比例安定榜首，读书郎和优学派各以14.5%和13.3%的比例位列商场第二、三方位。

　　这也意味着，新入局者想要分割商场比例，这三大巨子是无论怎么都避不开的竞赛对手。

　　在最近十年的开展过程中，学习硬件厂商愈创造白，除了不断晋级平板的外观之外，他们简直无法再对硬件上做太大改动，硬件品类也不像职业前中期那种简单移风易俗。

　　在2016、2017年左右，教育硬件场商乃至把在线教育当作第二增加曲线，早年前，读书郎的邓登辉在承受媒体时就曾表明：“在硬件上修修补补没有意义，只要做内容才干无穷无尽。”这也意味着，学习硬件本质上没有太高的壁垒，想要进入商场很简单，但想做好，则需求在“软实力”层面下功夫。

　　以小猿学练机为例，其作为学习机，在硬件上，选用墨水屏处理学生的护眼痛点，但也因而牺牲掉作为“平板”特点的许多丰厚功用；外观上，其与一般的学习平板并非多大不同；在软件上，其可内置的题库逃不开猿题库的领域。最有或许与友商摆开距离的部分在于教研内容。但学习作用的验证还需求时刻，也便是说，小猿学练机还需求商场的检测。

　　参阅在线教育企业转型教育硬件的效果，小猿学练机想抢跑职业并不简单。由于在一众在线教育的转型事例中，除前期布局的网易有道有所斩获外，比方新东方、爱学习、掌门教育、学而思等推出的学习硬件产品，全体销量并不如人意。即便最初引领职业的字节学习灯产品，也在时刻短的热度后归于安静。

　　相对而言，顾客关于小度、科大讯飞的学习硬件产品更为看好。IDC数据显现，从2022年小度学习机商场比例位列我国学习机平板商场榜首。科大讯飞AI学习机自2019年上市以来，引领学习机职业进入“AI学习机”阶段。其财报数据显现，2022年科大讯飞AI学习机营收增加53%，新增专卖店完结100%增加，线%。

　　职业三大巨子压顶，科技玩家气势凶狠。相对而言，猿教导的教育硬件产品研制直至2021年2月才起步，两年后才真实进入商场。即便把内容“装”进硬件产品的办法切入商场相对更轻松，但却输掉了“地利”。

　　此外，要想做好教育硬件，需求了解一个实际：教育硬件的决策者和使用者别离。顾客是家长，使用者是学生。而且，两者的需求往往不一致。

　　比方山东某县城的妈妈斥一个月工资为孩子购入了某干流品牌的学习机产品。用她的话说“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。但她很快发现，最大的问题在于孩子的时刻不够用，“每天放学回来要优先完结校园作业，再加上野外一小时，基本上就很晚了，底子没有时刻去看学习机里的内容。”其次是内容版别不对。“比方咱们需求鲁教版，但学习机最接近的版别仍是青岛版，许多内容都不相同。”

　　家住北京的学生家长小欣也表明：小学数学只要北师版、人教版，没有北京版，“虽然只要极个别章节内容没有，但仍是觉得不方便。”

　　也便是说，本地化教研这个本来在线教育就未处理的难点，在教育硬件打天下的年代依然存在。也因而，不少家长即便下手教育硬件产品，也难免反思：“教育硬件产品究竟满意的是家长的需求仍是学生的需求？”

　　对此，小欣坦言，“购买教育硬件，更多是缓解自己不能教导孩子学习的焦虑。”在她看来，各家教育硬件都有自己的一套课程体系，自己比照了校园教师网课内容和学习机里的课程，发现不是“一回事”。花费孩子两倍的时刻不说，还简单发生一种幻觉：自己究竟应该听谁的？

　　“比方数学，校内要点注重过程和办法，不要超纲，校外更多侧重于思想培育，校内注重的部分被弱化了。长时刻以往，孩子会习惯性省掉过程，出现在校内作业被扣分的状况。”也便是说，家长觉得是“物超所值”，但对孩子而言，更多是“莫衷一是”。

　　不过，她也供认，教育硬件里一些大语文、英语等由于没有年纪和版别约束的内容是能够提早学习。当成磨耳朵的产品也是好的。但终究，这样的产品也会像点读笔、早教机相同，逐步成为家里的“铺排”。

　　而关于像小猿学练机这样的产品，更多的家长持保留意见。“自身校园的课业就不轻，假如回家后家长再给孩子安置作业，关于亲子关系的应战是十分大的。”哈尔滨一位小学三年级家长张女士表明：“假如孩子把握了，为什么还要重复刷题？咱们这一代人现已是小镇做题家了，还要让孩子也变成刷题机器吗？”

　　在她看来，孩子课前预习、上课认真听讲，完课后完结校园作业，学得不厚实的部分能够问校内教师，没有必要再把校内的作业再做一遍。

　　“学习自身便是逆人道的，简直没有哪个孩子能说自己能够在刷题中找到高兴。刷题机从一开端注定不会遭到学生喜爱，试问一下，又有多少孩子乐意随身带着作业呢。”张女士最终说道。

　　这也从旁边面反映，虽然一部分企业将学练机当成新的增加曲线，但其效果的验证还要交给时刻。不过，从当时同行的体现以及顾客反应来看，关于任何一家企业而言，这场包围战都并不好打。